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李佳琦挑战3亿银发蓝海市场股票中杠杆是什么，“所有爸妈的幸福家”能否成为中老年人购物新宠？ 作者|高宇哲 编辑|刘杨 来源｜豹变 封面｜公众号AI生成 “美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家。” 5月5日下午，李佳琦的全新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播。为了营造气氛，他罕见地集合了团队成员的父母，亲自带领大家喊出了直播的宣言。以“重返20岁”为主题的首播，吸引了超过100万观众，开播不到两小时，粉丝增长突破10万。 在直播的开场中，琛琛、阿秋、新一、子捷等助播纷纷带领亲朋登场，最后李佳琦带着母亲压轴登场。参与直播的家庭成员，年龄从53岁到75岁不等，身穿复古风格服饰走秀，神采奕奕地展示时尚态度，向观众传达“岁月不败美人”和“全世界爸妈值得更好的”消费理念。 这是李佳琦继“所有女生”和“所有女生的衣橱”之后推出的第三个矩阵账号，标志着他将市场焦点从年轻女性转向了潜力巨大的银发经济，意在挖掘新的增长点。同时，抖音和快手上的中老年直播间也迅速崛起，争夺这一快速扩张的市场份额。 展开剩余81%面对3亿中老年用户迅速“触网”的趋势，李佳琦这位“口红一哥”能否成功攻占这一市场？ ### 1. 从“口红一哥”到“爸妈买手” 5月5日的首播中，新直播间展示了未来几天的直播安排。值得注意的是，尽管李佳琦本人并未亲自露面，但5月6日的“母亲节”专场仍然吸引了313万观众在线收看。在直播过程中，李佳琦的妈妈以模特身份亮相，身穿樱花粉蚕丝衬衫与半身裙，同时，屏幕右下角展示了她所穿服饰的链接。 正如李佳琦所描述的，这个新直播间专为中老年群体设计，主打“美衣、美食、美生活”。在5月6日的直播中，推出了134件新品，包括外套、衬衫、裙装、箱包鞋履、项链配饰、食品、生活用品、美妆和潮电产品等。 与以往快速带货的方式不同，此次新直播间由阿秋主理。李佳琦称她是“天生带有让爸妈一见就温暖的亲和力”。阿秋表示，在讲解新品时，她会放慢语速，确保产品的细节和优点能够让中老年观众轻松跟上。 为了更好地适应中老年消费者的需求，直播间从产品到服务都做了改进。约50%的产品是专为中老年人设计的，如宽松舒适的休闲长裤、大码文胸、膝盖关节按摩仪等。直播中的模特均为熟龄人士，年龄范围大约在45到60岁之间。此外，为了提升购物体验，大部分产品还提供退货宝服务。 开播前，李佳琦的“所有爸妈的幸福家”便引起了不少年轻人的关注。网友们纷纷表示：“至少爸妈不用再买三无产品了”。该直播间的负责人周涵透露，目前已有超过200个品牌合作。母亲节专场中，许多知名品牌参与其中，黄金珠宝类有周大福、周大生、CRD等，箱包鞋履类则有百丽、COACH、TORYBURCH等。 不过，这个新直播间的价格区间跨度较大，与快手和抖音等面向下沉市场的直播间不同，它似乎更强调中老年人追求品质生活的需求。在5月6日的直播中，产品的价格从29.9元的夏季家居单裤到过万元的实心黄金手镯不等。 可以看出，李佳琦的新直播间在吸引中老年消费者的同时，也在尝试让产品更加时尚化和年轻化，提供更为多样的消费选择。 ### 2. 中老年市场，寻求新增长点 李佳琦进军中老年市场，不仅是战略布局的需要，也是他持续发展的关键一步。 自2022年起，李佳琦相继推出了“所有女生的衣橱”和“所有女生”两个小号，构建了自己的细分矩阵。这两个小号的产品定位分别为女装和多品类，而“所有女生”则更注重覆盖白天无法观看直播的用户群体。 不过，尽管这两个小号的粉丝数分别达581万和514万，开播时的观看人数分别为396万和453万，但与李佳琦主号接近9000万粉丝的体量相比，这些小号的流量仍显得微不足道。 事实上，早在2022年之前，其他头部主播和MCN机构就已开始布局矩阵账号。例如，东方甄选在抖音开设了多个小号，交个朋友在淘宝、抖音等平台上也建立了超过30个小号。 此外，李佳琦主攻的美妆和传统服饰行业已经面临增长瓶颈。去年，国际美妆品牌如欧莱雅、雅诗兰黛等的营收表现不佳，国内美妆品牌也遭遇波动，而女装行业的退货率则持续高企。 面对这一困局，李佳琦开始拓展到零食、数码、宠物等领域。然而，随着平台政策的变化和头部主播的影响力逐渐下滑，矩阵布局并未带来突破性的增长。 与此同时，行业内一些知名主播如小杨哥、辛巴等陷入争议，平台也开始逐渐去头部化，抖音倾向于给更多中腰部主播分配流量，淘宝则更多支持品牌自播。这些变化促使李佳琦必须寻找新的市场增长点，特别是中老年这一迅速扩展的消费群体。 ### 3. 银发族，直播间的潜力市场 随着中老年人群体的逐步扩大，越来越多商家开始聚焦银发族市场。在抖音的女装直播间中，一些专为45至60岁女性设计的店铺表现突出。某店铺在过去30天内进行了49场直播，每场直播都吸引了大量新粉丝，单日销售额也在100万至250万之间。 这些中老年女性的直播间通常由气质温和、亲切的熟龄女性担任主播，偶尔会有年轻助播协作。产品种类丰富，SKU通常超过百款，且价位区间较为亲民。 与李佳琦的中老年直播间相比，快手和视频号等平台对中老年人群体的引流策略有所不同。快手的产品定价偏向下沉市场，且主播多采取与粉丝聊天式的互动方式，借此拉近与银发观众的距离。视频号则通过其微信生态系统的优势，加强与粉丝的信任关系，促进私域流量的转化。 尽管如此，李佳琦的新直播间无疑填补了市场空白，成为银发族消费者的潜力市场。然而，如何解决老年群体对网购的接受度较低、价格敏感以及售后服务等难题，依然是李佳琦亟待攻克的难关。 随着中老年人群体消费潜力的提升股票中杠杆是什么，各平台将更加注重吸引这一人群。而李佳琦是否能在这个细分市场中开创新局面，还需时间验证。 发布于：山东省 |
